【案例如何用零成本撬动广告市场?】
广告公司为了搞定客户，常规操作是拜访、请客吃饭、搞关系、打价格战……忙活得晕头转向，还是搞不定。尤其是那些优质大客户，要搞定更难。症结就是陷入了拿产品换钱的低级思维泥潭。停留在这个维度，广告公司不死也瘫。假如提升思维层次，将思维上升到资源换资源的超常维度，那么就会进入“问渠那得清如许，为有源头活水来”的顺境。
在广告公司眼里，房地产开发商是绝对的优质客户。那么，就对开发商讲，我不要你的钱，不收任何广告费，免费为你做楼盘宣传推广活动。不出一分钱，免费做广告?开发商当然没有拒绝的理由。广告公司便为这家开发商策划了一场楼盘宣传抽奖活动。抽奖用的奖品哪里来呢?找家居建材市场的老板谈。告诉他们，我们公司要为某楼盘开售举办一次大型活动，届时会有很多购房人和准购房人来参加。这些人将来都要装修，装修就得买各式各样的装修材料。你们想不想借这个机会宣传一下自己的产品?活动有抽奖环节，你们能不能提供一些奖品?这样的话，他们对你们的产品会有更深刻的记忆。活动中，你们可以打自己的品牌广告，不收一分钱的广告费。家居建材商家能不同意吗?提供一点奖品，为以后的准顾客做宣传，得远远大于失，肯定同意。
活动现场准备1000瓶饮料，免费提供给参加活动的人员饮用。饮料哪里来呢?找饮料代理商谈。尤其是找饮料新品商家，他们急于抢市场，需要大力宣传，正发愁以什么方式做广告。1000瓶饮料也就几千元，他们不会拒绝。让他们出几个人力，摆放发放等由他们自己操作，活动现场自己给自己做宣传。为前来参加活动的人员免费提供饮料，既丰富了活动的形式和内容，也提升了活动的质量。
活动之前，印制2000张兑奖券，在附近找人流密集的区域，发放出去。2000张兑奖券发出去，经过口口相传，届时至少能来几千人参加活动。兑奖券上除了说明活动时间地点等基本情况，还要醒目标注中奖率达60%。yipinjiankang.com
整个活动以文艺表演为主线，中间穿插其他活动内容，比如，抽奖、与观众互动等。文艺表演可以联系一个或几个艺术培训学校，因为他们要在社会上招生，就有广告宣传的迫切需求。
【财富是思维能力的产物】
彼此需求，就可以达成合作。
凡是有券的参与者，不论有没有中奖，都可以凭券去指定的饭店消费，将享受到顶级优惠。你为饭店引流，不要他们一分钱，只要求为你提供3桌饭菜，你用来请与广告业务相关的公司和人。假如能联系到5个这样的饭店，那么就是15桌，每桌10人，总共能请150人。这些人都是广告公司的客户或准客户。
整个活动下来，广告公司没有花费一分钱，但是积累了大量资源。签约房地产公司的广告制作没啥问题了，另外，那些家居建材、饮料代理商、培训学校、饭店以及相关商家的广告业务也都拿到手里了，成为广告公司的客户和准客户。资源换资源，不花一分钱，一盘死棋硬生生被你下成了活棋。参与各方都受益，广告公司受大益。
总结一下。
第一步，用活动资源换房地产广告业务，这叫活动置换。
第二步，用活动资源交换家居建材的奖品和广告业务。
第三步，用活动资源交换表演资源和培训机构的广告业务，叫宣传置换。
第四步，用活动资源交换饮料代理商的饮品，来交换参会者满意度资源。
第五步，奖券引流交换饭店老板广告资源和与之相关的资源，这叫人际嵌入。
广告业务就这么简单，根本不需要什么关系，不需要打价格战，用资源换资源的超常思维就行。在你的操盘之下，整合各方资源，共享活动红利，一盘棋就下活了。假如当房地产开发商都按照这样的思维操作，广告公司的发展前景一片光明。这是传统的广告公司运营思维所不敢想象的，天壤之别。这就是超常思维的魅力。
【利他思维：回报后置的】
【智慧】
自私自利者必然短视、急功近利、斤斤计较、胸怀狭小，援助者会越来越少，路会越走越窄。当初与360竞争的有一些知名品牌，那时360市场份额每年大概两亿元人民币。360老总周鸿祎果断放弃两个亿的收入，软件免费使用，让利于消费者。利他的结果获得巨大的利益回报，360迅速跃升为最大的安全系统平台。
利已思维是人之本性，利他思维是高级智慧。利他思维主动性、自觉性的强弱程度与个人的道德修养成正相关关系，道德水平越高，越会从利他的角度来思考问题。
不过视利他思维为营商技巧的大有人在，这种人虽然从利他的角度思考问题，但不论是主观动机还是客观目的都是以利己为出发点。对于这些人而言，利他思维仅仅是遮挡舞台的帷幕，标思维的力量——财富是思维能力的产物榜虽然是利他，但演唱的则是利已大戏。
我们无法从道德的高度来看待商人的利他思维，因为商人之所以是商人，是以赚钱为目的的。
商业属性的本质就是利已主义，不过需要指出的是这个“己”不是点的概念，不是仅仅代表自己，而是圈子的概念。比方说，倘若依据社会关系亲疏程度来区分，那么圆心就是自己，外圈是家庭，再外圈是亲朋……若从地域角度区分，那么圆心仍然是自己，再往外依次是家乡、村镇、县城、省份、国家……严格来讲，所谓的自私自利或大公无私之类的说法必须框定前提才有确定的意义，否则不好明确界定所谓的“公”或“私”究竟指什么。一经这么分析，我们就对利他思维有了更为清晰的认知，便于分析讲解本章节下面的问题。
【深度解析利他思维的“四个内核”】
时代进入数字化时代，无疑是好事，但问题也来了，比如说，出现了给众多老年人带来不便和困扰的所谓的“数字鸿沟”,他们不会操作智能手机用于线上支付。据报道，有一位94岁高龄的老年人被人抬着做银行智能终端的人脸识别。拥抱新科技不是问题，问题是有关单位不能只有利己思维，在利己的同时一定要站在客户用户的角度思考问题，要有利他思维的意识。针对老年人遭遇到的“数字鸿沟”问题，国务院专门制定下发了《关于切实解决老年人运用智能技术困难实施方案的通知》,要求“在各类日常生活场景中，必须保留老年人熟悉的传统服务方式，充分保障在运用智能技术方面遇到困难的老年人的基本需求”。
不论是新技术的运用，还是其他什么，都要有利他思维的意识——意识到利他思维的重要性和必要性。尤其是企业管理的各思维的力量——财富是思维能力的产物个层面都要有利他思维意识，倘若每个人都陷入到利己思维的深潭，那么企业绝对没有发展前途。有些企业提出逐级向下服务的口号，这就是典型的利他思维在企业内部管理中的运用，效果自然十分好。向下服务的能量汇聚到一线营销员工身上，一线人员自然会把利他思维的能量传输到客户身上，客户服务的质量会得到极大的提升，企业的品牌自然会越来越有影响力。
一、利他思维其实是开放性思维利己思维是向内思维，是封闭式思维，而利他思维是向外思维，是开放性思维。一个向内，一个向外，这是二者之间的根本区别之一。
《宋清传》说：“取利远，故远大。”
只盯着眼前那点蝇头小利，与己似乎利益最大化了，其实是鼠目寸光的低智表现。学过物理的人都知道“熵增定律”,这是一个热力学定律，指热量从高温物体传递到低温物体，这个过程是不可逆的。孤立系统总是趋向于熵增，最终达到熵的最大状态，也就是系统的最混乱无序状态。但是，对开放系统而言，由于它可以将内部能量交换产生的熵增通过向环境释放热量的方式转移，所以开放系统有可能趋向熵减而达到有序状态。
熵增的热力学理论与概率学理论结合，产生形而上的哲学指导意义：事物的混乱程度越高，则其概率越大。现代科学还用信息这个概念来表示系统的有序程度。信息本来是通信理论中的一个基本概念，指的是在通信过程中信号不确定性的消除。后来这个概念推广到一般系统，并将信息量看作一个系统有序性或组织程度的量度，如果一个系统有确定的结构，就意味着已经包含着一定的信息。这种信息叫作结构信息，可用来表示系统的有序性；结构信息量越大，系统越有序。因此，信息意味着负熵或熵的减少。
不要只盯着自己的利益，还要考虑到别人的利益；不要只盯着眼前的利益，还要考虑到中期利益和长远利益。如果没有外力做功，孤立封闭的系统必然会渐渐走向混乱，要不断对抗熵增才能保持正常的秩序。利他思维可以缓和或消除主客体之间的矛盾冲突，有效提升对抗“熵增”的能力，维护良好秩序。
二、利他思维其实质是共享思维利己思维必然走向封闭，因为你是利己主义，别人一定不会给你让利，你的封闭系统必然处于“熵增”的无序状态。
共享性是利他思维的实质，不要指望在利己主义价值观之下，还妄图能从外界获取高能量。极端自私的利己主义思维令所有人厌恶，因为它违背了人类的基本道德观和价值观。老子在《道德经》讲："水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。"水的包容于利他特性决定了它"几于道"。家国如是，开公司做思维的力量—财富是思维能力的产物企业也是一样的道理。企业老板要时时刻刻向“水”学习，学习利他思维，发扬共享精神。
三、利他思维其实质是共赢思维利己主义的企业越来越没有出路，有前景的企业一定是利他主义企业文化。不要只是琢磨如何把别人的钱从别人口袋里掏出来放进自己的口袋里，而要琢磨你能为客户提供什么价值。再自私的人或者企业，都必须明白一个道理，即便你的出发点是利己，也必须从利他的角度考虑问题，以互利共赢作为出发点，才能实现利己的目的。
四、利他思维其实质是赋能思维己所不欲，勿施于人；已之所欲，施之于人。利已主义是耗能思维，消耗的是别人的能量，同时更多或者最终消耗的是自己的能量。只有利他思维才是赋能思维，利他思维于人于己输出的都是正能量，于企业运营的整个系统也都是正能量。
管理学大师德鲁克说，管理的本质就是激发员工向善的力量。这话绝对是对的，但不全面，除了向善，还要激发向真向上的力量。利己主义思维和做法激发的是向恶向假向下的消极力量，是在耗散企业的能量。只有利他氛围下的企业文化，才能赋予员工正能量，强化员工积极的自我驱动力。不论做人还是做事，都要懂得厚植自己而后施之于人的道理。越是利他，最终结果就会越是利已。在商业竞争环境中，抱有利他之心，多行利他之事，迟早会获得能量的反刍回报，必将迎来更广阔的发展前景。
