别人都做的事，我就不做，逆着来平庸无奇的思维方式只能做平常事，只有换一种思维方式。才能发现更广阔的天地，才能做出不一般的成果。
“老干妈”的逆营销是逆向思维的经典案例。别的企业很难复制“老干妈”的成功，但我们可以从中悟出许多道理。尤其是体会到做企业的时候，如何体现思考的力量，学会如何逆向思维。“老干妈”的思维方式具有明显的独特性，正因为独特才成就了一番大事业。"老干妈"创始人陶华碧从不接受媒体采访，不贷款，不上市，不做推销，不做广告，不融资……一连串的“不”。别人趋之若鹜的事，“老干妈”就是不做。人们都看不懂“老干妈”,所有事情都是逆着来，却塑造了一个别人难以复制的商业传奇。
不一样的经销商策略；现款现货。"老干妈"要求先打款后发货。许多企业都把货压在经销商手里，而"老干妈"必须先打款才能拿到货，甚至打第二批货款的时候，才能拿到第一批的货。这让其他厂家叹为观止。“老干妈”是以火车皮为单位发货，量小不发货。"老干妈"的大区域布局也很有特点。许多企业需要维护数量庞大的经销商，每年都要召开各种不同地区、不同层次的经销商会议，会议上以各种形式极力讨好经销商。但是“老干妈"不一样，一个省或者几个省才有一个经销商，甚至还经常进行省份合并。
“老干妈”的霸气其根本还是在于产品。“老干妈”把产品做成了硬通货，只要能拿到货就不愁卖，流通速度快，风险小，成为经销商利润的可靠保障。拿到了"老干妈",就相当于拿到了金钱，所以"老干妈"成了经销商的抢手货。
2000年初，绝大部分企业没有经销网络，没有物流运输，都坐在家里等各地大小经销商前来采购。各地经销商拿到货，回去怎么卖，企业不关心。"老干妈"逆向思维，或称为求异思维，当时选择了与众不同的路子，只选择大区域经销商，并且“老干妈"负责物流运输。大区域经销商为了提升销售业绩，就自主自发地开发次级经销商，逐渐形成了网络，遍布区域内大大小小的便利店、商场、菜市场，"老干妈"变得随处可见。"老干妈"先人一步完成了渠道网络布局，形成完善的经销商网络。yipinjiankang.com
"老干妈"的成功是逆向思维的成功。产品是营销的源头，思维的力量———财富是思维能力的产物产品过硬才能创造奇迹。食品企业要在产品口味、包装、规格、定价等方面下足功夫，打造符合消费需求的产品。只要以消费者为中心，能够提供极致的客户体验，即便定位中低端市场，也可以书写商业神话。做企业要有耐心，看准了坚持做，看似普通的产品和品牌逐渐就有了价值。企业要敬畏和尊重市场成长规律，有长期心态，不能一味追求短平快。
“老干妈”坚持不上市，不被资本绑架，反而赢得了市场尊重。取得市场优势后，产品力和价格空间成为关键因素。提高价格的确能够增加企业利润，但同时也会为竞争对手让出价格区间。企业在产业链中的地位决定企业话语权，"老干妈"在产业链上的强硬源自无可替代的产品力，单纯羡慕“老干妈”的强硬作风毫无意义，关键是如何打造自己企业的核心优势。在当时传播条件很差的情况下，"老干妈"不做推广，仅靠口碑相传，逐步积累品牌价值。经过时间酝酿，最终激发出巨大的市场爆发力。
最后还是要说一句，现在的企业千万不要盲目地去复制"老干妈”的做法，因为时代变了，“老干妈”只有一家，找到适合自己企业发展的模式才是最重要的。我们通过了解“老干妈”的发展历程，感悟商“道”,学习借鉴思维方式。
【“倒行逆施”——不按常规出牌】
商场如战场，不论商场还是战场，若老老实实按照常规出牌，对手事先就知道你会怎么做，对付你的思路和手段早就有了，那么，你永远都很难取胜。只有出其不意，才能攻其不备。做人要老实，但做企业必须要有战略思维。
一、先开拓市场，后生产产品常规套路是先做产品的市场调研，对市场有足够信心之后，开始生产产品，然后进行市场营销，开辟市场。但在特殊情况下，或者对于特殊的决策者而言，可以倒着来。在没有产品的情况下，以虚拟产品来开拓市场，打开市场之后再开始生产产品。这是一个十分冒险的做法，前提是对产品的研发和生产要有绝对的自信心。
