在取得了她的信任之后，我是以朋友的身份建议她买电器的。朋友是不会欺骗朋友的，所以她才决定买我们的东西。”
女士们，我不得不承认，这是我所见过得最有魅力、最成功也是最有效的推销方法。当然，你完全可以把它运用到你的日常生活中。
女士们，你们知道这是为什么吗?这是因为当别人觉得胜过我们时，他 们就会产生一种自尊感和自重感，这一点也是我一再强调的。有了这种自尊 感和自重感，他们必然愿意向我们敞开心扉，愿意和我们交朋友。相反，当 他们觉得我们胜过他们时，他们就会产生一种自卑感，随之而来的则是嫉妒和猜忌。yipinjiankang.com
各位女士，你们知道如何获得一个成功人士对你的青睐，从而为自己谋 得一份不错的职业吗?我可以告诉你们，最好的办法就是让他们讲一讲他们的创业史，因为那是他们认为最得意的事情。
有一次，美国一家著名的大公司在报纸上刊登了一则招聘广告，说是想 要招聘一位非常有才能而且经验也很丰富的人来做公司的中层管理人员。可是，虽然有很多人前来应聘，但似乎没有一个被老板看中。
这天，有一位年轻的女士前来应聘，事实上她已经是一位已婚的女士 了。应该说，她的条件并不是很好，因为她毕竟已经结婚，而且也谈不上经验丰富。
老板显然有些轻视这位女士，问道：“能告诉我你有什么能力吗?”女士很镇静地说：“尊敬的先生，我不打算在您的面前吹嘘。事实上， 我一直都很敬佩您。我知道，您是一位白手起家的企业家。您凭借着几百美 元和一份详细周密的计划以及自己不懈的努力终于取得了今天的成就，您是我心目中真正的英雄。”
老板的眼睛亮了起来，很高兴地说：“是吗?可那些毕竟都是过去的事了。”
女士说道：“可那对我们这些后辈来说却是非常有意义的。我不奢望能够获得这份工作，但我想从您那些学到更为宝贵的经验。”
这场面试整整进行了三个多小时，老板把他自己如何从一个穷小子变成 今天的百万富翁的经历全都讲述给了这位女士。最后，老板笑呵呵地说：“今 天是我这些年来最开心的一天。那些应聘者从来没有让我有过这样的感觉， 他们老是在那里夸夸其谈，说他们是如何如何有能力。事实上，他们的这些功绩在我眼里简直一文不值。女士，欢迎你加入我们的公司。”
女士们，看到了吧，就是这种技巧的魔力。可能有些女士会问：“作为 女性，和那些成功人士打交道的机会毕竟很少，大多数人根本没有辉煌的过 去，我不知道该如何让他们说出得意的事。”女士们，如果你们这样想，那就 又犯了一个错误。事实上，每个人都有他最得意的事情，关键看你能不能发 现。我可以举一个简单的例子，女士们认为对于一对父母来说什么才是他们 最得意的事情呢?对了，答案就是他们的孩子。如果你想和一个已婚的而且 有了孩子的人成为朋友，那么与其虚伪地称赞他们，还不如发自真心地去和 他们谈论一下他们的孩子。因为对于他们来说，孩子就是他们未来的希望，也是他们最最值得骄傲的事情。
我记得有一位哲人曾经说过：“胜过你的朋友，这是获得敌人的最好办 法；让你的朋友胜过你，这是获得朋友的最好办法。”的确，女士们，我们为 什么不能谦虚一下呢?为什么不能给别人说出自己最得意的事的机会呢?相 信我，女士们，只要你这样去做了，那你一定会成为最受欢迎而且最有魅力的女士。
面 似 桃 花 ， 心 深 似 海"美国心理学协会前任主席拉怕充 •道格拉斯曾经说：“性格是指 导人行事的准则。实际上，人在则出生的时候并没有形成真正意义上 的性格，性格柱往是后天培养出来的。每个人都有不同的思谁方式， 因此每个人也都有不同的行为习惯。这种行为习惯长期支配着人们， "大而大之就变减了性松。举个筒单的例子来说， 一个人加果认为世界太冷漠，人情太冷演，那么他就会养减不与人交社的行为习惯。在这种行为习核的支配下，这个人就很宽易形成狐解的性格。” 何必怨恨，那把伤了自己的刀那是几年前的事了，那天晚上，我在黄石公园和很多观光客一起坐在露 天的座位上，静静地观望着茂密的森林，希望能够一睹被称为“森林杀手” 的灰熊的风采。我们的等待很快就有了结果， 一只体型庞大的灰熊从森林中走了出来。它慢悠悠地向旅馆走去，并且开始在垃圾中翻找食物。
