给消费者送礼的做法，也是个推销的老办法。但是，所送的促销品价值不大或根本给消费者带来不了多大的利益，则不能获得消费者的青睐，因为消费者根本感受不到其中的好处。
美国这家汽车厂对各种推销方法进行了细致的分析与合理的组合，最终推出了上述新式的销售方法，给竞争对手和消费者一个绝大的意外和惊喜，这种“出格”的销售方法却在市场上得到了真正的认可和信任，同时这种"出格"的广告促销内容使很多对广告麻木的人为之刮目，到处转告。
许多人闻讯后不辞劳苦也要来看个究竟。该厂的经销处一下子门庭若市，销售渠道一路畅通。过去无人问津的积压轿车很快就以21500美元一辆被消费者买走，该厂也一一兑现广告中的承诺，消费者免费获得该厂赠送的一辆崭新的“南方”牌轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了“血本"?其实不然，大众汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。这些年的汽车都库存已久，仅以积压一年计算，每辆车增加的贷款利息、仓租费用以及保养费等就已经差不多接近了这个数目。 而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼周转，可以不断扩大再生产。另外，随着"托罗纳多"牌轿车使用者的增多，该品牌在汽车市场中的占有率迅速提高，品牌效应得到巨大的提升。另一个新的牌子"南方"牌也被推了出来，其长期的市场效益不言而喻，获得了一石二鸟的效果。 这个大众汽车厂从此起死回生，生意兴隆。 为了总体目标，为了整体利益，我们要学会先给予。善于先给予，让利给别人，自己也会收益，让别人赚了钱，自己也就赚了钱。这正是宽心智慧所说的“成人之美，方能惠已”。做生意时，也许会一时有亏损，但必定会长久获益。 把利润让给消费者是经商中的绝招。经商中，以小利送对方，虽然损失一部分利益，但将来会得到更多的利益，所以在经商中，当你的客户或朋友遇到困难时，你不妨为其分析利益得失之间的关系，让其明先予后取，不计较眼前的得失。 1948年，特奥的母亲不幸辞世，留给他和哥哥卡尔的仅仅是一个零售店。这一年，卡尔27岁，特奥25岁，两个血气方刚的年轻苦心经营，将小店加以扩大，但由于资金有限，他们的小店依然简陋而陈旧，只能出售一些罐头、汽水、点心之类的食品。一年结算下来，所赚微乎其微。他们不甘心永远处于这种困窘的状态，决心闯出一条新路来。 卡尔问弟弟： “你说，同样开商店，为什么有的赚钱，有的赔钱?有的赚大钱，有的赚小钱?"特奥回答："这是因为经营方法不同，其结果当然不一样。"卡尔连连点头，又若有所思地说：“看来，只要经营得法，本小也可以利大。"“是，只要我们找到经营的窍门，也一定能赚大钱!”"那什么是经营的窍门呢?"特奥顿时语塞。 兄弟俩商议了半天，仍然找不出答案，于是决定到其他商店去寻找致富的窍门。第二天，他们安排好店中的事情，便骑上自行车，穿梭于大街小巷之中。每到一个商店，他们都要进去转转。一连跑了很多天，却一无所获。但他们并没有灰心丧气，他们明白，如果窍门那么容易找到，天下的人都成富翁了。他们像两只不知疲倦的蜜蜂，四处奔波，执着地寻觅致富的窍门。这天下午，兄弟俩来到一家“消费商店”。这里顾客盈门，许多人大包小包地买东西，好像商店不要钱似的。这种情形引起兄弟俩的注意，他们下车向店门口走去，只见门外有一张醒目的红色告示，上面写道："凡来店购物的顾客，请您把发票保存下来，到年终可凭票免费购买发票款额3%的商品。” 兄弟俩将“告示”看了一遍又一遍，终于明白了其中的奥妙。 窍门找到了!他们兴奋地拥抱起来。回到家，兄弟俩便商量起具体的做法来。特奥说：“消费商店之所以生意兴隆，靠的就是这张‘告示',因为顾客贪图年终那3%的免费购物。如果我们也用此法，一定能兴旺起来。” 卡尔说：“特奥，你的主意不错。不过照虎画猫就没意思了，应该照猫画虎……”“你是说，我们店从年初就提出让利3%,那么，我们店的商品要卖得比消费店还便宜。"“对，这样一来，我们便可以争取到更多的顾客，说不定比消费商店的生意还要兴旺。” 第二天，兄弟俩开的这家小店门前，贴上了一张赫然醒目的大红告示：本店从即日起，开始实行让利3%,如果哪位顾客发现本店出售的商品并非全市最低价且所降低价格不到全市最低价格的3%,可到本店找回差价，并有奖励。 没过几天，奇迹出现了。小店门庭若市、生意兴隆，营业额一下子增加了好几倍。兄弟俩并不为此感到满足，因为他们发现在购货的顾客大部分是附近的居民，这说明自己只在门口张贴告示这一作法有局限性。于是，他们在报纸、电台发布广告。不久，小店就出现了新的购物热潮，仓库存货一扫而光。兄弟俩更是忙得不亦乐乎，他们四处奔忙，组织货源以保证供应。不久，这座城市里出现了十多家新的分商店。 上述事例中的兄弟俩不断强化管理，降低成本，先予后取，不计眼前的得失。自此，小店声名鹊起，家喻户晓。兄弟俩借机迅速扩大经营，把触角伸向四面八方，又赢得了更大的成功。可见，商家不计眼前的得失，先予后取的这种经营策略，实际上是为自己做长远打算，使自己成为最后的赢家。 让给予别人好处，不计眼前得失，眼光放远，来帮助你成长，通过别人来得利，是一种比较有远见的处世态度和办事方法。总之，在人生的旅途中，不要争一时之短长、计较眼前的得失。正如一位智者所言：“老鹰有时比鸡飞得还低，但是人们从来未因此而认为鸡比老鹰要矫健。”
