仪表作为求职敲门砖这一原则已经在全美通行，《纽约布商》杂志曾经 对这一原则大加赞赏，而且还做出了分析。它是这样说的：“一个人如果非常 注意个人清洁卫生和穿衣打扮的话，那么他就一定会非常仔细地完成自己的 工作。相反，如果一个人在生活中不修边幅，那么他对待工作也就势必马马虎虎。凡是注重仪表的人都会同样注重工作。”
英国的莎士比亚曾经说：“仪表就是一个人的门面。”这位文学巨匠的说 法得到了全世界的认可。在我们身边经常会看到有人因为不得体的衣着和化 妆而受到人们的指责。女士们可能会和我争辩说：“天啊，卡耐基，你怎么是 如此肤浅的一个人。难道仅仅是因为没有漂亮的外表你就断定他是一个没有 修养和内涵的人吗?”我承认，如果仅凭仪表就去判断一个人确实有些草率， 然而无数的经验和事实都已经证明，仪表的确可以直接反映出一个人的品位 和自尊感。那些渴望成功的人，那些希望自己魅力四射的人，无一不会精心 挑选他的衣装。曾经有一位哲学家说过：“如果你把一个妇女一生所穿的衣服拿来给我看，那么我就可以根据想象写出一部有关她的传记。”
心理学家斯德尼 •史密斯曾经说：“如果你对一个女孩说她很漂亮，那 么她一定会心花怒放。如果你敢随便地批评她，说她的衣着一无是处、化妆 糟糕透顶的话，她一定会大发雷霆。的确，漂亮对于女人来说简直太重要了。 一个女人，她可能将自己一生的希望和幸福都寄托在一件漂亮的新裙子或是 一顶合适的女帽上。如果女士们稍稍有一点常识，那么你们就一定会明白这 一点的。如果你想帮助一个陷入困境的女士，那么最好的选择就应该是帮助她了解到仪表的价值所在。”
我们不妨将斯德尼的话和郝伯特的话联系起来。是的，虽然衣着和化装 并不能造就出一个人，但是它的的确确给我们的生活带来深远的影响。全美 礼仪协会主席普斯蒂斯 •穆俄夫德就曾经说：“一个人的仪表是能够影响到他 的精神面貌的。这不是危言耸听，也不是言过其实，你们可以想象仪表究竟对你们有多大的影响就可以了。” 在这里我还要和女士们强调一点，那就是与化妆比起来，衣着对于你们 更为重要。我们会在大街上看到一个穿着整齐但却没有化妆的女人，可是我们绝不会看到一个化着漂亮的妆，但却穿这一件邋遢衣服的女士。 如果我们让一位女士穿上一件破旧不堪的大衣，那么这势必就会影响到 她的整个心情。即使这位女士以前是一个非常讲究的人，这时也会变得不修 边幅。她的心里会想：“反正自己已经穿了一件这样的大衣，而且这也没什么 不好的，那还何必去在乎头发是不是脏了，脸和手是不是干净，或者鞋子是 不是已经破烂?”这只是外在的影响，这件大衣还会让女士的步态、风度以及情感发生变化，当然这是潜移默化的。 相反，如果我们给这位女士换上一件漂亮的风衣，那么情况就大不一 样了。她会在心里想：“我一定要把自己打扮得漂漂亮亮的，因为只有这样 才能配得上这件风衣。”于是，女士会把自己的头发梳理得很顺畅，脸和手 也会洗得干干净净，而且还会化上漂亮的妆。这位女士会想办法挑选那些与 风衣相配的衣服来穿，就连袜子都必须相宜。更进一步的是，这位女士的思 想也会发生改变，会对那些衣冠整洁的人更加尊敬，同时也会远离那些穿衣邋遢的人。 我相信女士们现在一定明白仪表对于你们的重要性。可是我敢说，并不 是所有的女士都知道该如何打扮自己。很多女士都认为，花大价钱买那些既 贵又时髦的衣服就是最好的选择，浪费一个月的薪水去买那些让人生畏的化妆品就是最棒的。其实，这是一种非常严重的错误观念。 想必女士们都知道英国著名的花花公子伯 •布鲁麦尔。这个有钱人居然每年会花费4000美金去做一件衣服，仅仅扎一个领结就要花上几个小时。这 种过分注重自己仪表的做法其实比完全忽视还糟糕。这种人对衣着太讲究了， 把所有的心思全扑在对仪表的研究上，从而忽略了内心的修养和自身的责任。 从我的角度看，如果你能够在穿衣打扮上量入为出，做到与自己的身份相匹配的话，那么无疑是一种最实际的节俭做法。 很多女士，特别是一些年轻的女士，她们都把“仪表得体”误认为就是 买贵重的衣服和名牌的化妆品。实际上，这种做法与那种忽视仪表同样都是 错误的。她们本该将自己的时间和心思放在陶冶情操、净化心灵和学习知识 上，然而她们却把大量的时间、金钱和精力浪费在了梳妆打扮上。这些女士 每天都在心里盘算着，自己究竟怎样计划才能用那微薄的收入来买昂贵的帽 子、裙子或是大衣。如果她们无论如何也做不到这一点的话，那么就会把眼 光放在那些粗糙、便宜的假货上。结果是适得其反，她们自己反落得个遭人 嘲笑。卡拉尔曾经辛辣地讽刺这类人说：“对于某些人来说，他们的工作和 生活就是穿衣打扮。他们将自己的精神、灵魂以及金钱全都献给了这项事业。 他们生命的目的就是穿衣打扮，所以根本没有时间去学习，当然也没有精力去努力工作。” 其实，对于大多数普通的女士来说，我倒是有一条不错的建议，那就是 穿上得体的衣服，化适宜自己的妆，但这并不需要大量的金钱。实际上，朴 素的衣装同样有着很大的魅力。在市面上有很多物美价廉的衣服可供女士们选择，而且我们也能够花少部分的钱买到不错的衣服。 女士们千万不要有这样的错觉，“寒酸”的衣服并不一定会让人反感， 相反邋遢才是最让人生厌的。只要女士们懂得如何恰当的穿衣和化妆，那么 不管你有没有钱，都可以让自己魅力非凡。只要女士们尽量让自己保持干净整洁，那么就会给你赢来别人的尊重。 很多女士曾经问过我，我所说的恰当的衣着和化妆到底怎么回事?要怎样做才能达到要求?其实，这是一门比较深的学问，并不是马上就能够学会的。不过，我倒是有些建议送给女士们，虽然不一定能让女士们马上改变，但却可以给女士提供改变的方向。
