这个故事到这里已经讲了一半了，不过我决定先把它放一放，因为我要 告诉女士们一些事情。相信女士们对我刚才所说的事情并不陌生，因为你们也经常会遇到这样的情景，然后和我一样做出愚蠢的举动。
事实上，争强好胜并不是男人的专利，女人同样也有这样的心理。而 且，单从互相攀比的心理来说，女人可能比男人还要多一点。从心理学角度 说，女性的虚荣心理往往比男性要强，而她们的自尊也往往要强于男性。在 这种心理的支配下，很多女士都希望在特定的场合，尤其是在众目睽睽之下， 证明别人是错的，自己是对的。不过，所有人，我说的是所有人，包括男人 也包括女人，都不希望自己的权威和尊严受到挑战。当你试图要改变他们的 想法时，他们会严守自己的阵地，坚决不做出任何退让。这时，那些好胜的人们也不甘心落后，于是选择了与别人争论，而且一定要争论出个结果来。
好了，我们再回到刚才的那个故事中。当时，我们两个争论了很长时 间，谁也不能说服谁。非常幸运的是，当时我的一个老朋友加蒙就坐在讲故 事的人的右边，他可是个研究莎士比亚的专家。所以，我们决定找他作为裁判，来证明一下，到底谁是正确的。
让我感到意外的是，加蒙先生偷偷地用脚踢了我一下，然后说：“很遗憾，戴尔，这次你错了，这位先生是对的，这句话的确出自《圣经》。” 也许你们无法想象我当时的感受，总之那是一种很让人难受的感觉。在 回家的路上，我忍不住问他："加蒙，你是知道的，这句话的确出自莎士比 亚。”加蒙点了点头，说："的确，你没有错，但我们只是一个客人，为什么 要证明他是错的?为什么不去保住人家的面子?你为什么要与人争论?这难道能使他喜欢你?记住，永远避免正面冲突。” 故事讲完了，加蒙那句“永远避免正面冲突”,我永远记在心里，尽管 今天他本人已经离我而去。我不知道当各位女士和别人争论不休的时候会不 会有一个人在旁边对你说出这样的话，我希望有。但我知道，你的自尊心、虚荣心和优越感使你根本听不进这句话，因为你要通过争论来证明自己。 替别人着想，为自己生活我不知道各位女士是怎么看待争论不休的，但我认为争论的后果最终只有三个：争论不休的后果● 不会有任何结果；● 只能使对方更加坚定自己的看法；● 你永远是失败者，因为你什么也得不到。 我说这些话并不是没有根据的，因为我向来就是一个执拗的辩论者。年 少的时候，我很热衷于参加各种辩论活动。长大以后，我也非常热衷于研究 辩论术，甚至于还曾计划写一本有关辩论的书。不过，在我从事了数千次的辩论以后，我得到了一个结论：避免辩论是获得最大辩论利益的惟一方法。 多年前，我的训练班中来了一位名叫苏菲的爱尔兰人。她是一名载重汽 车的推销员，可是她从来没有一次成功地将自己的产品推销出去。我试着和 她进行了一次谈话，发现她虽然受教育很少，但却非常喜欢争执。不管在什 么情况下，只要她的买主说出一丝贬损她的产品的话，她都会愤怒地与人家 进行一场争论。她还告诉我，她认为她教会了那些家伙一些东西，只不过她的产品没有卖出去而已。 面对她这种情况，我没有直接去训练她如何说话，而是反过来让她保持 沉默，不再与人发生口头冲突。事实证明：我的方法是有效的，因为苏菲如今已经是纽约汽车公司的一名推销明星了。 事实上，每一位女性都是一名推销员，不同的是，苏菲推销的是载重汽 车，而女士们推销的则是她们自己。相信，如果女士们想要成功地把自己推 销出去，成为受人欢迎的人，那么她们必须要做的就是不去与人争论。然而， 很多女士都不能自觉地做到这一点。她们更加热衷于陶醉在那种与人争论的 美妙感觉中，因为在争论之中，她们永远都不会失败，不管对方如何地“苦口婆心",女士们始终会坚持自己的观点。 我也曾经做过努力，努力地去寻找一些争论不休能给人带来的好处。很淡定：做内心强大的女人遗憾，尽管我已经尽力了，但始终没有发现它的一丝正确性。老富兰克林曾 经说：“如果你辩论、争强、反对，你或许有时获得胜利。不过，这种胜利是十分空洞的，因为你永远得不到对方的好感。” 我十分赞同富兰克林的话，因为他的话也代表了我的观点。我可以明确地告诉各位女士，争论不休对于你来说真的没有一丁点的好处。 我不知道我这么说是否能让各位女士明白，你在与人交际的过程中，你 在为人处世的过程中，妄图通过争论来改变对方的想法，这种做法是相当愚 蠢的。虽然你也许是对的，或是你根本就是绝对正确的，但是你在改变对方的思想这方面，可以说是毫无建树。这一点，和你本身就是错的没什么两样。 我不知道女士们为什么还要去争论，你能从中得到什么。有两个结果摆 在你面前， 一个是暂时的、口头的胜利；另一个是别人对你永远的好感。不 知道女士们会选择哪一个?反正换了是我，我绝对会选择后者，因为这两者你很少能够兼得。 实际上，那些真正成功的人是从来不喜欢争论的。我喜欢举林肯的例 子，因为他在为人处世上非常的成功，而且他的这一套技巧完全没有性别限 制，也就是说对女性同样的适用。林肯曾经重重地责罚过一个年轻的军官， 仅仅是因为他与别人产生了争执。林肯狠狠地教训了军官一顿，其中有一句 话颇具深意：“与其因为争夺路权被一只狗咬，还不如事前给狗让路。不然的话，即使你把狗杀死，也不可能治好伤口。” 我非常赞同这句话，并不是因为这是林肯说的，而是因为有人确实运用这句话解决了很大的问题。 巴森士是一位所得税顾问，有一次他与一位政府税收的稽查员争论起 来，起因是关于一项9000元的账单。巴森士坚定地认为，这9000元的账单的 的确确是一笔死账，是不应该纳税的。而那名稽查员则认为，无论如何，这 笔账都必须纳税。他们两个不停地争论， 一个小时过去了，双方谁也没有说服谁。 替别人着想，为自己生活最后，巴森士决定让步。他决定改变题目，不再与稽查员进行争论。巴 森士说道：“我认为，与你必须做出的决定相比，这件事简直微不足道。尽管 我曾经研究过税收问题，但我毕竟是从书本上学到的，而你却是从实践中学来的。” “你知道当时发生什么了吗?”巴森士得意地对我说：“那位稽查员马上站 起身来，和我讲了很多关于工作上的事，最后居然还和我讲有关他孩子的事。3天以后，他告诉我，他可以完全按照我的意思去做。这太神奇了!” 女士们可能会认为，这位巴森士是一位顾问，作为女人不可能会有如此 深的心机。其实，巴森士并没有运用什么高超的技巧，他只是避免了与稽查 员正面的冲突，这就足够了。因为那位稽查员有自重感，事实上每个人都有， 而巴森士越是与他辩论，他就越想满足他的这种自重感。事实上， 一旦巴森士承认了他的重要性，他也会立即停止辩论。 我总结了一些方法，也许会对女士们不再去争论不休提供一些参考。
