据说每年每人要送出去几十份礼品。送礼品的时候，都要写祝福词。写祝福词就成了百货公司的一大难题：一是店员代写量太大，每天都要写几百份，实在顾不过来；二是字写得好的人少，太难看也不行，许多商店只好请人代写，但代写酬金并不便宜。有个有心人看到这是一个商机，潜心研究发明了世界上第一台书法机。
抓住顾客需求，才能赚到钱。只有充分了解客户需求特性，才能有针对性地制定产品价格、销售网络、服务体系等策略。企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，就必须使自己的产品具有竞争力，把握顾客需求才能具有竞争力，才能赢得市场。
许多企业由兴盛走向衰落，其中一个重要原因就是没有把握好顾客需求，没有紧盯市场需求调整竞争策略，渐渐被市场淘汰掉。如今的市场虽然很大，但能人也很多，人们都紧盯市场需求，各个角落都有人关注。生意场各领域各行业都被人折腾得底朝天，要想找到一个新的市场需求很难，比大海捞针还难。
新的市场需求总是有的，而且永远都会有。缺的不是消费者的新需求，而是能敏锐发现和感知新需求的商业眼睛。即便是那些已经很成熟的市场需求，只要深化研究、细化分析，在需求的边缘地带或者需求的缝隙之间，总能发现不被常人注意的一些新需求。新的需求就是新的商机。任何市场都不会是铁板一块，不可能天衣无缝，聪明的、有智慧的商家总可以在不被别人注意的缝隙中发现商机。小小市场缝隙往往是一片广阔的新天地，谁先循迹而入，先于人而得，谁就会成为赢家。
商机并不难找，只要能抓住消费者的需求。大千世界，形形色色的需求无时不有，无处不在，生财机会很多，关键看有没有观察市场、分析市场的能力。如果肯动脑筋，多一点开拓市场的钻劲，多关心零散信息，就会发现很多商机。欧元的流通让温州人大赚了一笔，听起来有些荒唐，然而事实确实如此。原来欧洲各国使用的货币的票面比欧元短，加长的欧元放不进欧洲人的钱夹子。所以欧元流通之日就是欧洲人更换钱夹子之时，这就带来了挣钱的机会，要不怎么说温州人精明呢?从看似与自己毫不相干的事情中抓住了商机，通过钱夹子的生意，让欧洲人的钱进入了温州人的钱夹子。yipinjiankang.com
抢占到了市场需求之后，有没有实力生产出满意的产品，这一点也极其关键。尤其是当许多人都在为同一个市场需求而努力的时候，研发和生产产品实力最强者才能胜出。商品生产能力十分重要，必须要有核心竞争力。面对消费市场，企业出卖的是被消费者所需要的各类产品；面对职场，求职者出卖的是被公司所需要的各种能力。不论是企业赚钱，还是个人赚钱，赚钱的本质都是一样的，那就是价值交换。看透本质，不要指望天上掉馅思维的力量——财富是思维能力的产物饼，不要图谋空手套白狼。技巧是必需的，但赚钱最关键的环节是打造自己的核心竞争力。没有真功夫，指望花里胡哨的花架子，梦想真就是大梦而已，不可能实现。
【财商——为财富自由计划保驾护航】
什么是财富自由?所谓财富自由，就是有足够多的时间和足够多的钱做你想做的事情。在“基本”的生活需求得到“持续”保障的前提下，有足够的资本可以“自由”投入该做的事情。
人的收入大概可以分为两类：一是主动收入，二是被动收入。主动收入就是你干活就有收入，不干活则没有收入，比如打工工资收入等。被动收入指不干活照样有收入，如房租收入等。当被动收入大于支出时，便容易实现财富自由。
财富自由是所有人的人生梦想。要想实现财富自由，就需要提升你的财商。所谓财商，就是创造财富、驾驭财富、管理财富的能力。财商的全部价值就是为财富自由保驾护航。衡量一个人财商的高低，有四个能力指标，这四个指标也是提升财商的四个思维的力量——财富是思维能力的产物基本点。
【一是市场营销能力】
营销与销售的含义是有区别的，销售指卖产品，而这里所说的营销所销售的不仅仅指有形的产品，也可以是无形的东西。营销能力是量度一个人财商高低的第一个关键性指标，要想提升财商水平，就必须提高个人营销能力。梵高和毕加索都是大画家，毕加索善于营销，生前就已经是亿万富翁。而梵高不善于营销，一生穷困潦倒，身后留下很多债务。
【二是财务管理能力】
衡量财商的第二个指标是财务管理能力。财商高的人必须要懂财务，要能看得懂什么是资产负债表，什么是现金流量，什么是净资产，看得懂收支表。总之，要学习财务知识，学习金融知识，学会计学和统计学，具备比较专业的财务管理水平。
【三是金融投资能力】
了解钱生钱的门道，学习钱生钱的知识，积累钱生钱的实践经验。要想实现财富自由的人生梦想，必须精通投资学，善于用钱生钱。
【四是懂法用法能力】
不懂法律的人财商不可能高，创业也好，投资也好，遵法守法始终是第一原则。追求利润的同时，一定要保证法律的安全性，坚决不做违法乱纪的事。
智商衡量一个人学习知识的能力，情商衡量一个人控制情绪的能力，财商衡量一个人控制和管理金钱的能力。财商高低与智力水平没有必然联系，有的人智商很高，是学霸，是硕士，是博士，是学者专家，但财商一般。反之，有的富商文化水平不高甚至很低，但财商很高，有着极其敏锐的商业嗅觉，从而更容易实现自己的财富自由。
