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做别人不做的生意

作者:一品健康 来源:www.yipinjiankang.com 时间:2024-09-12 17:23:03分类:男性心理

简介  现在很多城市都在大力倡导会展经济,各类展会越来越多,名堂也是越来越杂,什么商品交易会、糖酒会、博览会、洽谈会等,数不胜数。一般企业来参加这类会议,会带一大堆产品,要么借机销售,

做别人不做的生意

现在很多城市都在大力倡导会展经济,各类展会越来越多,名堂也是越来越杂,什么商品交易会、糖酒会、博览会、洽谈会等,数不胜数。一般企业来参加这类会议,会带一大堆产品,要么借机销售,要么进行展示和宣传。但等展会结束以后,如何处理这些没有卖掉的产品就成了一个问题。重新打包带上飞机吧,有点不划算。于是,就有人看到了这里面的商机。他们专等展会快结束时,到会场与这些企业一家一家地谈,用成本价,甚至低于出厂价的价格买断这些展品,然后再组织二次销售。而对参会企业来说,这些产品如果带回去,需要打包费、运输费、路上的磨损费等,也会亏很多,还不如就便宜点处理掉。深圳有个王磊,就是依靠深圳得天独厚的会展举办地优势,在会展这个大产业中,成功地切分出了一块属于自己的市场。每个人的身边,都会许多资源,许多商机,只要你留点意,用点心,就会发现许多!

一位营销研究专家在多年研究后,写了《市场圣经》一书,以300个营销的成败事例说明市场营销的规律。其中讲到一个生动而有趣的例子:如果一位犹太人在中国某地开了一家修车店,第二位犹太人来到此地一定会开一家饮食店。但中国人截然相反,如果某人到某地开了家修车店,那么用不了多久,此地将冒出一家又一家修车店。

做别人不做的生意

日本企业界知名人士曾提出过一个口号: “做别人不做的生意。”日本东京有一家妇女手制装饰品协会,协会所辖企业的手制装饰品,全部逆现代化、高科技、大批量的潮流,均以手工制作,而且每种装饰品只做一个。他们所以追求“全球独一无二”的目标,是基于这样的认识:当今社会已跨入一个新式手制、追求个性的装饰品时代。女人们酷爱有独创性的独特商品, “全球独一无二”的制品特别会因为满足女性的自尊心而备受青睐。这家协会以绝不做两个一样的东西而名闻遐迩,其产品售价和销量都极为可观。 “独一无二”是商人的绝招,是市场竞争中制胜的法宝,如同战场上的秘密武器。现在的市场竞争是相当激烈的,想成功,就必须有自己独特之处。做别人不做的生意,那你就会生存并得以发展下去。

这几年,各地餐饮业迅猛发展,大小酒家如雨后春笋般冒了出来,一些饭店在激烈的市场竞争中纷纷“落马”。然而王刚开的一家小餐馆却日日食客盈门。原来,王刚一直在做“亏”本生意,他的餐馆一“亏”本绝招是: “凡在本店用餐,一律免费赠送米酒,量不限;三人或三人以上用餐者,还免费赠送两瓶啤酒。”果然,此招吸引了不少食客,虽然食客们也知道“羊毛出在羊身上”,但比在其他餐馆就餐而言,这里菜的分量和味道都有过之而无不及,菜的价格也公道合理。单酒水一项就节约支出十几二十元,再加上这里服务周到,食客们多是不请自来。而每当食客们的餐桌酒菜将尽时,服务小姐会及时送上免费酒水。

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