掌握技巧，勇敢选择每个人都有适合自己的行业，有的人经营一种行业很成功，但是换种行业就会败得一塌糊涂。这是为什么呢?这是因为他们熟练了一个行业后会找到合适的技巧，然后在这一行中爬到顶端，但当换行以后，他们却懒得去探索这一行所需要的新知识和经验。这样就会造成一个人在一行中成功，另一行失败的结果。
查理·皮可林是斯通的朋友，他是一个了不起的人，是一位品行良好的人。他是人寿保险的法律顾问，事业极为成功，因为他所提出来的建议都是依自拟的问题的答案提出的。他的问题是：“什么样的建议对我的顾客最有利?”经过几年努力之后，由于他还保留在公司里面的续约佣金，他赚了不少钱。在皮可林先生60多岁时，他决定从芝加哥搬到佛罗里达州。那时候饭店生意很好，虽然他不知道怎样经营饭店，但是他也想要经营一家。而他在这方面仅有的经验只是做一名顾客而已。
皮可林先生的兴趣很高，开一家不满意，居然同时开了五家。他卖掉了他的续约佣金权，把一切都投资在饭店上。
然而不出五个月，他的饭店关门大吉，他宣布破产。皮可林先生的故事和那些成功者大手笔地经营一项新行业，而又不愿意获得必需的方法诀窍的情形，可说没什么不同。如果他只是买下饭店，掌管财务，或是为另一位经营饭店的专家工作，他会很快获得知识和经验，就不会失败了。皮可林先生是一位有智慧的人，他是人寿保险行业的佼佼者，但这并不代表他同样可以是酒店行业的佼佼者，因为没有一行的方法诀窍是相同的，各行有各行的门道。如果皮可林先生能够在进军酒店行业时，像他在保险行业一样去努力寻找能指引自己成功的方法和诀窍，那么他一定不会失败。
有很多时候，我们所寻找的诀窍是来之不易的。也许我们历尽千辛万苦，极力找寻，却发现成功好像仍然遥遥无期。我们是就此止步，还是用积极的人生观激励自己再度进取?如果你不相信自己能够做成一件从未有人做过的事，那么你就永远不会做成它。
一日你觉悟到外力不足，而把一切都依赖于自己内在的能力时，那就好了，而且要越早越好。不要怀疑你自己的见解，要相信你自己，作出你的选择。
能够带着你向自己的目标迈进的力量，就蕴蓄在你的体内，蕴蓄在你的才能、你的胆量、你的坚韧力、你的决心、你的创造精神及你的品性中!
在参加一次全国会议的时候，卡尔听说法斯脱一凯勒塞公司的阿利桑那州分公司要出售。“那真是一次机会，"卡尔后来对他的朋友们说，“但是我不知道怎样进行这件事情。所需要的金钱数目也很惊人。不过，‘你背脊骨很硬——你很行’这句话又闪进我的脑中。”他继续说，“我很喜欢阿利桑那州。我也懂得这一行，我有一股不可抗拒的冲动要去抓住这次机会。我知道我要的是什么，而且我知道我会成功。更重要的是，我很想自己做一些大事。我既然能够为别人做得很好，我当然也可以为自己做得很好。但是我不知究竟该怎样买下这家分公司。其实，除了我没有钱之外，我具有一切的条件：知识、方法诀窍、经验、好的名声、了不起的朋友以及在叶桑地区的业务关系。"那么卡尔是如何解决钱的问题呢?“我有一个朋友在芝加哥哈理士信托储蓄银行贷款部工作，"卡尔回答说，“他为我介绍了该部门的负责人。哈理士信托储蓄银行和在凤凰城的河谷国家银行协商，共同提供给我六年期的贷款。另外我有九位朋友也参加了股份，协议规定我可在五年之内任何时间以他们所付出的同样金额买回他们的股份。由于户外运动广告这一行的股份有很多税金和其他的好处，因此，买回这些股份对我和对他们来说都是很有利的。”卡尔·艾乐舍与得生的故事告诉我们，要想获得成功，事先不一定要知道前进道路上所遇的问题的答案——如果你的方向不错的话。因为在进行中，你会遇到许多问题并一一解决它们，重要的是你要相信自己能够选择正确的前进方向。
成功的人对自己都很有信心：那些敢想敢做的人，那些不怕孤独寂寞的人，那些勇敢而有创造力、行前人不敢行的人，才会更容易找到成功的捷径。找到适合自己的方法，然后付诸行动，这样才会成功。
